现如今加盟作文培训利润大不大?加盟作文培训的必要原因有哪些?

来源:网络
编辑:张佳琪
2019-09-17 16:14:28

作文加盟培训机构如何具备盈利能力呢?现如今加盟作文培训机构的话能不能赚到钱呢?培训机构分为线上和线下有很多校长和经营者分享说培训机构不好做,是有一定的难度的,那么这两种表现形式的培训难经营的点在哪里呢?在作文加盟行业中现如今大家都会做加盟因为加盟一家作文培训机构的话比自己创业来讲风险是比较小的,而且如果加盟一家非常优秀的作文加盟品牌在宣传力度上会有很好的帮助的,那么接下来月芽儿歌老师就从作文加盟培训机构难的原因以及加盟的原因。

现如今加盟作文培训利润大不大?加盟作文培训的必要原因有哪些?
图片来源于摄图网

一、线下培训机构不好做。

培训机构赚钱只是表象,对于线下的机构来说,更是如此。场地费、水电、员工的工资、物料等等都是成本,别看机构好像入账很多,但是有很多钱是固定的,不能汇入现金流。而机构要有健康的现金流才能保持稳定的营销节奏和与之对应的招生质量。对于线下机构,招生和现金流是其命脉。

二、那么线上也好做吗?

而做线上主要面临的是自建平台开发成本的问题,周期长投入多,一般是大企业大平台才会倾斜资源去做这种事情,他们有钱,试错的严重性不会那么致命,而对于中小企业来说,在盈利仍然具有较大不确定性的时候,贸然开发,可能后果会比较严重,借用郭冬临老师的一句话:冲动是魔鬼。

对于大企业来说,怎么做线上自不必说,很多新闻里面都有他们的动向,各种行业观察分析文章也很多,可以自行搜索而对于中小作文加盟培训机构来讲的话媒体的曝光就比较少了,根据精益创业的理念,中小机构做线上应该考虑做一个最小可行性方案,用最小的成本做出最核心逻辑的功能出来,验证没问题了再投入更多资源去推进。没有用户,就去用户群体最多的地方,社交巨头微信似乎就具备了这个挖掘空间。

依托微信做在线教育不是什么新鲜的事物了,短书从上线至今就一直在帮助中小用户解决平台的问题,SaaS软件即服务的模式,为用户节省开发和预算,可以快速部署上线课程内容。教育行业竞争激烈,线下的获客成本高涨,线上的还好一些,但线下招生的战线也逐渐的在线化,因此有必要抢占线上这一块的获客,线下的增量已经快要见顶了,而线上的空间还很大,能否抢占这一部分的增量空间,教育机构就很有必要布局线上的业务。

我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候,只能看当月结转跟当月支出是否可以持平,如果结转小于支出,这家机构基本上是开始有亏损了;当结转大于支出,才算是有利润;能够做到结转跟支出持平,也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况,事实上不是携款跑路,说得更简单一点就是,课没耗完,钱已花完!

而对于这个行业的投资回报周期,大部分机构都是以“三年回本”作为行业的标准。这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话,是很难3年回本的。

三、加盟作文培训的必要原因有哪些?

“通过加盟进入教育行业,能够少走很多弯路当然,在前面的内容里,我有讲到教育行业“重资产、重运营、重人力”的特点,也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题,当然,这些内容都可以作为“直营或加盟”为什么要先讲这个问题,是因为无论选择加盟还是直营,都必须要从“教学和运营”两方面去思考。接下来我们就来讲讲如何做选择:

首先,我们已经搞清楚了教育机构的本质是“教学+运营”,所以,最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些;同时,要先给自己进行定位,是擅长做教学,还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话,那我建议你还是慎重思考吧!这个行业进来门槛低,但出去的门槛巨高!

对自己有了明确的定位以后,我们就能够缺什么补什么了,原则上建议:一定要做好明确的分工,一个做运营,一个做教学,可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话,就直营吧!当然很多人会说“我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力”,但真正进来了以后你会发现“大品牌并不是万能的”,真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键,毕竟,教育行业不只是看品牌,更看教学和服务。

还有一种说法是,“我们没有教学体系,所以需要加盟”,如果你有深入的去研究这个行业会发现,市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的,就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样,通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合,以花费更少的钱,收获更大的价值进入这个行业,比整套加盟要好太多,成本也节省太多!

最为关键的一点是,目前市场上,教育行业的加盟为什么会被社会所诟病,是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持,后续很难服务到位,除了给一堆标准化的文件和课件以外,能够给到的各方面的培训和落地支持,是微乎其微的。试问:如果运营这块没法给到系统的落地支持,你的流水怎么跑起来?

说得更直白一点,教育行业存在两种盈利模式,一是开班授课,一是放开进行加盟。如果本身就好做,能够持续盈利的项目,为何不直接在全国到处开店呢?所以,关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,代价太高,服务太少。加上这个行业本身就重,前期投入的费用大部分都交给加盟商了,后面怎么运营下去?同时,建议大家去观察一个现象,有些业态的机构,在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放,而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上,投入少之又少。

教育行业之所以称之为“行业”,是因为其将“教育”与“商业”融为一体。有教育情怀,没有商业头脑,做不大;有商业头脑,没有教育情怀走不远。这是一个良心行业!每一个孩子从进到作文加盟机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造,都将随着孩子的成长伴随一生。

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