如何筹划好中小学作文加盟培训机构的发展呢?

来源:网络
编辑:张佳琪
2019-09-17 17:11:31

在中小学生作文加盟培训机构运营中如何改良和升级呢?作文加盟培训机构主要针对中小学生作文的写作能力低,写作中出现各种问题需要提升的学生们的,所以在机构的经营方面要做到精准的招生,经营好一家作文培训机构不是只有招生就够了还要进行加盟机构成本的把控、广泛的宣传还有提升转化率和管理员工等等一系列的经营的,那么具体校长和经营者应该怎么做呢?接下来月芽儿歌老师就从以下五个方面为大家一一分析。

如何筹划好中小学作文加盟培训机构的发展呢?
图片来源于摄图网

一、作文加盟培训机构精准获客招生

1、传统招生方式改良

传统招生方式包括:地推、社区推广、公交地铁站广告等方式,今天主要来说一下地推,很多中小机构都会做地推,但是同样有很多机构会反映,地推效果越来越差,现在家长填信息都不愿填正确的了,因为怕被“骚扰”,导致地推无法精准获客,从而引起成本的持续升高。

改良方法:利用地推码进行获客,在地推过程中利用小礼品的吸引,让用户扫码送小礼品,用户扫码提交信息可以免费获得一个小礼品,小礼品的选择以实用为主,而扫描的二维码就是地推人员的专属地推码,机构可直接获取用户微信绑定的手机号码,从而形成有效精准的获客。

二、作文加盟培训机构严密的成本把控

1、招生成本

降低招生成本的关键要素是降低获客成本提高转化率。

如何降低机构获客成本?

1.精细渠道,降低宣传成本

机构首先要明确自身现有的招生渠道有哪些,针对不同的招生渠道可利用不同的营销码进行跟踪,从而达到掌握每一个招生渠道的招生质量及招生量,从而对招生渠道进行有效的挑选,优胜劣汰将一些较差的招生渠道淘汰,主攻优质的招生渠道,进而实现宣传成本的有效利用。

2.精准获客,降低获客成本

机构在明确了招生渠道之后,精细招生渠道后,接下来需要做的是在优质的招生渠道中精准获客,比如说如何在地推过程中做到精准获客?利用校满满地推码将客户信息线索的错误率降到最低,乃至0%,做到专人专码,不仅做到精准获客,还可以对地推人员进行有效的管理,从而实现获客成本的降低

3.设计合理的优惠活动,降低营销成本

招生必做活动,活动必有优惠,那么机构则需要考虑到优惠活动的合理价格设置,常用的价格优惠设计为39.9元、29.9元、9.9元、1元、0元等低于50元的价格为主,降低家长的决策成本,在设计合理的优惠价格时也要选择适用的能够带动宣传的活动形式,例如好友助力、拼团、砍价等,达到自传播的效果,从而达到降低营销成本的效果。

4.细分化招生奖励,降低销售成本

将招生的整个流程细分为浏览-线索-诺访-到访-体验-成交六大环节,对每一环节进行不同的招生奖励的设置,并可根据不同岗位设置不同的奖励机制,从而大大提高招生人员以及各个岗位上员工的招生积极性,降低销售成本。

三、作文加盟培训机构如何提高学员转化率?

1.提高课程顾问电话沟通效率,提高学员成单率

课程顾问在进行电话沟通时做到有沟通必有记录,对跟进过程进行详细记录,从而提高课程顾问的跟进有效性,提高家长的成单率。

2.提高体验课转化,提高学员转化率

机构应重视体验课的课程质量,并在课前-课中-课后三个阶段进行分阶段针对式的跟进转化,对体验课的用户进行分类管理,提高体验课的转化率。

四、作文加盟培训机构的教学成本

1.提高老师的带班率

合理分配教师资源,对口碑优良的教师进行合理的排班分配比,制定最低带班数量,制定相应的考核指标制度,实行优胜劣汰法则,提高老师的带班率以及工作效率。

2.提高班级的饱和率

对学员人数较少的班级及时进行止损,做好拆班以及合并班的工作调整,提高每一个班级的饱和率,实现教师的充分调度。

3.提高学员的续班率

老师需要做好教学标准化服务,提高高品质的教学服务,续班工作持续在学员的整个学习过程当中,而不是在某一个时间节点进行,在日常授课教学、与家长沟通交流过程中潜移默化做好续班铺垫,提高学员的续班率。

五、作文加盟培训机构的管理成本

1.做好预算管理

对于机构的日常消耗用品要提前做好预算,比如:每周只有一天进行采购,每月提前发放本月消耗品(纸笔、垃圾袋等),节省时间和人力。

2.做好人员管理

对于中小型教育机构来说,职位设置要保证人人都能够创造价值,做到人员的充分调度,比如设置不必要的副职和储备干部对于中小机构是不必要的,低于10人的小机构可以先设置助理岗位,达到岗位要求之后再设置主管,一般不设置专门的运营岗位(保洁、门卫等)。

3.做好费用管理

中小机构办学要减少不必要的硬件设置投入,而在家长学生能看得到的地方一定要加大投入力度,舍得花钱,其他不是很重要的地方一定要节省开支。

总结:以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的有关于中小学作文加盟培训机构应该如何正确的运营和发展,上述内容中涵盖的比较全大到机构的招生小到机构的人员和安排,作文加盟老师希望上述的详细机构运营发展的内容能够帮助到迷茫的校长还有加盟运营者。

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