作文培训机构如何做到优雅的涨价?

来源:网络
编辑:张佳琪
2019-10-29 18:30:50

作文培训机构需要运用哪些涨价技巧呢?现如今市场竞争等一些列的原因不得不使得自己的作文培训面临要涨价的调整,那么为了不影响作文培训机构的招生和续费的情况,应该如何进行涨价才能够更好的让家长接受呢?也就是作文培训机构如何做到优雅的涨价呢?有什么由头提起机构要涨价呢?那么接下来月芽儿歌老师给各位作文培训机构的校长分享几个涨价的技巧,希望能够帮助到各位机构的发展。

作文培训机构如何做到优雅的涨价?
图片来源摄图

考察客户需求和市场环境:涨价必须符合市场,如果超过当地的消费能力,那么涨价就是不具备可行性的,另外,客户的心理、需求也是需要考虑的,如果突然涨价且超出其接受范围,就可能造成一定的经营危机。准备好相应的产品、服务:要让顾客接受涨价,就需要有充分的理由,让客户觉得物有所值,所以最好要提供充分的涨价理由,比如课程升级。即便没有实际的、真正的升级,也最好做出一定的调整,并且加以包装(切忌夸张)。设置涨价缓冲期:不能突然宣布涨价,而是可以给一个周期作为缓冲期,在这期间,学校可以将“涨价”这个概念以“升级”“成长”等正面意义的概念来替代,做为一次活动、传播的主题,以情动人,给老客户一定的回馈,并且利用缓冲期招徕更多的新客户。

变相涨价法

这种方法又叫拆分涨价法。有点类似障眼法,把家长的注意力吸引到总收费方面,而对于课程单价即具体课时不太留意,给人一种不升反降的错觉。

举例:某小县城一家拉丁舞培训中心,从去年寒假开始,课程收费由每课时(1.5小时两节课)20元升价至25元,该机构采用了一种明降暗升的涨价策略,即通过缩减课时来降低总收费,比如寒假班由30个课时调整为20个课时,每期总收费也由600元相应降为500元。不注意看的家长还以为学费便宜了,实际上是涨价了,但这涨价也是涨的不着痕迹,还给人一种更优惠的错觉。

除了适当减少课时数,另一种办法是通过缩短课时的时间,比如由原来的2小时/课时,缩减为1.5小时/课时,相应的降低教师的人力成本。

增加服务法

在涨价时,在调整价格的同时,要强调服务项目和品质的提升,家长在接受增值服务的同时,也更容易接受收费上调的事实。

举例:由于物价与成本的上升,某作文培训班对收费作出了调整,每个月由原来的400元上调至500元。与此同时,增加了晚上免费辅导孩子作业的服务项目,得到了家长的普遍理解和认可。

捆绑课程法

将类似的课程进行搭配销售,反消费者默认心理而行之,通过提高整个搭配课程的总价,来掩盖其中某一门课程涨价的事实,以达到提高边际利润的目的。

举例:某语文课程由原价每月480元提价到600元,那么连报两个月,可以赠送一个月的作文辅导课程,类似于“买二送一”。也可考虑长短班结合,比如报读寒假补习班赠送明年春季班的课程优惠券。在给出家长适当优惠的同时,引导家长逐步接受即将涨价的既定事实,并制造一种“机不可失,时不再来”的紧迫感。

以上内容就是今天月芽儿歌老师为各位作文培训机构所分享的有关于涨价的几个方法和方式,希望能够在一定的程度上帮助到大家。

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