二三线城市的作文培训机构如何做大呢?

来源:网络
编辑:张佳琪
2020-01-18 20:46:56

二三线城市的教育机构如何做大?近几年的校外培训市场,风起云涌,发展迅速,一线城市机构间的竞争已是一片血海。在新政策、整体经济下滑、新技术手段以及全国性教育品牌下沉的综合因素影响下,目前中国最大的培训市场二三线城市也开始硝烟弥漫,进入新的洗牌期。接下来月芽儿歌作文培训的老师就从以下的几个方面来为大家进行详细的分享。

当前在二三线城市做的好的当地品牌比例都很小,时间在10年以上,人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。

现在整个教育市场的招生入口都在下沉,最明显的就是新东方!新东方现在的收入比例中 K12 教育培训占比 远远 高于 之前的主营业务 出国留学培训。

二三线城市优秀培训机构成功的因素

1、成立时间较长,赶上了趋势;

2、开办者懂教学或懂管理;

3、有较高的教学质量和服务质量,形成了口碑;

4、在营销上有好的方法,甚至是同当地的公立学校有业务关联。

大多数机构做不大的原因

创办者缺乏战略意识

没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;同时,“温水煮青蛙”,刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题。

没有明确的盈利模式

经营者因为没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。

如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

没有打造出核心竞争力

大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构,但因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。并且,大多数机构缺乏“修炼内核”的意识,只注重表面的发展,造成基础不牢,后续发展乏力。

人资开发成为制约瓶颈

经营企业就是经营人,经营人包括经营自己和经营团队,培训机构的创办者只有先经营好自己,再经营好团队,才能获得长远的发展。但通过市场调查和接触,发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家,更没有人力资源开发的能力,选、用、育、留、出一样不行,因此,发展不起来很难。

二三线培训机构面临着严峻考验

作为二三线城市培训的最大项目——艺术培训,已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,还有大量找独立教师的蚕食,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;

同时,二三线城市培训机构还被招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿,压力空前。

危机中的生存之道

最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者

培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就特别难。所以,作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态,不断学习,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,学校自然会做大。

对标优秀教育企业,提升经营能力

三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。要做到以终为始,把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的培训机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。

打造自己的核心竞争力

永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,因为外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

和一二线的优秀机构联姻,竞争不过就合作

通过和一二线培训机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。

扩展或延伸新业务

找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的培训机构。

目前,在全国范围内针对三线机构开展的各类培训课程十分火爆,但多数的举办者不了解三线城市的特点,课程只能起到“打鸡血”的作用,可能短期有效,但却治标不治本,对参与学习机构的促进作用不甚明显。

校长必读:谁可用谁不可用,这三种人才,你要看好了!

用人的艺术是学校永远值得研究的课题和学问。学校是人创造的,财富也是人创造的,人是一切职业的成功前提和根本,而人才资源更是学校的财富。在竞争日趋激烈的今天,如何充分地用人是当今管理者成败之关键,也是学校发展兴衰的关键。

1、利用的人

A、授予的职权十分有限,不会影响大局;

C、一般很短,期满需要重新任命;

E、具有一定的伪装性,被利用对象往往察觉不出自己受到了利用;

2、使用的人

A、达到70%以上的员工都是被使用对象;

C、在一般情况下,对被使用对象具有宽容的态度;

E、注意在制度化的基础上引入公正、合理的竞争等。

重用是一种带有战略性的用人抉择。被重用的人才要求德才兼备,品格与素质的高低往往决定着这个企业管理系统和重要部门的业绩。重用的恰当与否,通常会对事态的发展产生极其重要和深远的影响。

A、信任度最高;感情因素居主导地位;

C、下属都有进一步得宠或突然失宠的可能性;

有时管理者求才心切,发现某人有一技之长,便不加深研委以重任。不知,有些人虽学有所长,但由于自身的某一方面存在致命的弱点,有朝一日说不定会因此坏了企业的大事。所以对这些人应量才而用,不可轻易重用。

投机型的人善于察言观色,把自己作为商品,谋求在人才市场上讨个好价钱,在工作上专好讨价还价。这些淘金者往往以另谋更好的职业为由,而对当前诚聘他们的企业施加压力,以使该企业管理者给他们以晋升或增加工资的机会。他们谋取、要求和利用被其他企业录用等理由,来加速他们在原企业的获得更多利益。

这种人根本不法容忍别人的建议或想法,对于这种自命不凡的人,高高挂起的心态只会引发人际关系的危机,对这种人的解决方法,最好是让其尝试独担大旗或做一些只有他自己看不起自己事情。

权力欲望过强的人浑身上下都散发着控制不住的野心。时时刻刻不忘在别人面前显示自己的能力。这种人会以能力作为筹划,不择手段地向上爬,不达到目的暂不罢休。这种人在工作中往往不利于团结,常常会带来负面的影响正常的工作秩序。

虚荣型的人渴望自己是权势者朋友。这种人喜欢自吹自擂,缺乏实干精神,只要一有机会,就会滔滔不绝地向别人叙说他与某些有权力者的关系。实际上,这种人目的仍然会使出浑身的解数,使人相信他是做什么职位的好材料。实际上,其能力更多的是水份或只会信口开河的言词罢了。

对企业来说,如何把握要用的人与不重用的人,不仅仅是人力资源部门提供参议的责任,关键是从品格与能力上评估,以业绩与人际上衡量,找到校对的事实和利于团结的理由。

领取资料
预约试课
在线咨询
电话咨询
4006-029-008