作文加盟培训机构招生和招聘有哪些难题?

来源:网络
编辑:张佳琪
2019-08-09 13:57:43

  在中小学生的培训中,作文加盟培训中最大的难题就是招生和招聘了,在任何一家培训机构不管有没有自己专属的招生特色还是招生技巧,其实还有有难度的,因为招生存在着很多“大山”,那么在作文加盟机构中招生和招聘的难题有哪些,这些难题的根源是什么呢?接下来月芽儿歌老师就为大家从两个方面进行分析。希望能够让校长们清晰的意识到这个问题。.

        关于招生招聘的详细问题解答详情分享:作文加盟机构是如何做好家长转介绍的呢?

作文加盟培训机构招生和招聘有哪些难题?

  一、招生方面

  产品同质化严重带来缺少宣传亮点

  绝大部分机构的产品基本是完全相同的,所以在做市场宣传时,并不容易突出自己机构的特点,给家长的感受是各机构都差不多,加上竞争机构较多,这样有咨询需求的家长就会被分散。

  产品不好被外化

  作文加盟培训课程产品是无形不好被外化销售者不好表述。

  试错成本高

  想看到上课结果需要很长时间,不能马上看到结果,这样就增加了消费者的试错成本,进而减少了消费者体验不同机构课程的可能性,也就增加了机构宣传招生的难度。

  消费群体与体验群体分离

  上课的是学生,而消费的是家长,课程的体验者是学生,但是下消费决策的往往是家长,本身产品同质化就严重,而真正的消费者还只能看到使用产品结果而不能看到使用产品过程。教育与商业在人的意思上是矛盾的,不容易做活动正规的作文加盟培训机构本身是商业行为的机构,也正常纳税,但是因为教育的定位,所以培训机构天生不能使用太过商业化的模式去招生(其实很多机构已经非常商业化了,但是确实越商业化越在社会口碑不好)。

  招生成本较高

  因为招生难等问题,目前培训机构招生成本非常高。

  二、招聘方面

  培训机构教师社会地位较低,说到在作文加盟培训机构做教师,虽然不像前几年那样被人看不起,但在很多人心中依然不是一个正式工作。品牌影响力弱,无法吸引更多人才除了几个特别大的机构,其他机构在吸引人才上的能力都非常弱。所有机构无法继续发展,几乎都是来自于人才瓶颈。

  收入差异过大,上升通道较窄,人员不稳定

  作文加盟培训机构同岗位收入差距非常大,比如教师岗位,因为收入几乎都来自于课时费,所以能力强的老师和能力较弱老师间收入差异非常大,再加上上升通道问题,造成能力较弱老师因为收入少而离职、能力较强老师因为没法继续提高收入(教师总带生量无法发生太大变化,机构收费不能发生太大变化,老师只能拿到学费的一小部分)而离职。当一个行业人员不稳定时,带来的雇主口碑就会很差,进而招聘更加困难。

  能力强的人才不愿意来,而能力差的没法给机构带来正向口碑,没法解决家长和学生的问题。所以招聘的难度就非常高。

  对人的需求量大

  培训机构的成本基本都花在人身上,其次是房租。培训行业是人的行业,不是高科技,属于劳动密集型行业,需要大量的工作人员及教师。本身就难招聘,需求量还打,就更雪上加霜了。

  以上就是今天月芽儿歌老师为大家提供的中小作文培训机构的招生和招聘的难题,希望各位作文加盟培训机构能够针对以上的问题,一起迎难而上找出解决的方法。

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